联想i300 绝对爆款
在3G手机终端的发展上，联想i300的策略可以用“一个都不能少”来形容。自从天翼3G手机问世以来，等概念不绝于耳，从低于千元的价格到接近万元的价格，从低端用户到高端用户的全面覆盖——中国电信显然不想错过任何一个层面的消费群体，“全方位”的理念十分明显。 2009年年初，中国电信明确提出了重点发展中低价位的3G手机，以推动3G业务的发展；随着智能手机热潮的兴起，2010年，中国电信重点打造千元和高端，并规划了“全系列智能手机”的发展路径，所谓全系列智能手机，包括普及型、时尚型、商务型和旗舰型四大类，用户群体覆盖校园、时尚、商务和高端人群和大众市场。与此同时，中国电信也加大了对700元~2000元中档3G手机的采购力度；而在2011年，据中国电信集团公司总经理王晓初透露：中国电信将会投入大量的资金，加大对3G终端尤其是支持力度，智能手机在3G手机需求量中的占比将超过一半。 纵观这两年多来的发展，中国电信不仅推出了三星、摩托罗拉、酷派等品牌的明星高端智能机，而且在低端市场的推广也是不遗余力。中国电信天翼终端有限公司总经理马道杰今年1月份在接受媒体采访时表示，目前在三大3G制式中，中国电信980元的智能手机是最便宜的，上市后已经销售100万部，对智能手机的普及起到了很好的作用。但“高端手机”与“千元机”并不是中国电信手机策略的终极目标，而是以此为抓手，并辅以中档手机的不断充实，全方位打造一个完整的3G手机体系，全面拓展3G手机市场。 虽然与中国移动和中国联通这两家运营商相比，中国电信在手机终端市场上存在着后发劣势，特别是面临着“机型不够丰富”和“社会渠道不够通畅”这两大问题的困扰，但是，通过与产业链合作伙伴的共同努力与探索，天翼3G手机的发展还是取得了相当不错的成绩。数据显示，截至2010年年底，EVDO制式天翼3G手机入网机型达到304款，在售机型平均价格比年初下降54%，销量逐月攀升，12月份的月销量比1月增长了5倍以上，并且与产业链上的其他各方建立了良好的沟通合作机制。近日，中国电信还联合300余家产业链合作伙伴和媒体启动了活动，在手机销售上，今年对社会渠道的开放力度将进一步加大，从营销层面、服务层面向零售商倾斜。